Ulepszone CPC jeszcze bardziej ulepszone

Strategia ulepszonego CPC (eCPC) z założenia ma wspierać nasze kampania AdWords w skuteczniejszym pozyskiwaniu konwersji.

Decydując się na jej włączenie dajemy Google komunikat „ok, podbijaj moje maksymalne CPC nawet o 30%, jeśli twierdzisz, że ta aukcja ma większą szansę na konwersję” oraz „zmniejszaj moje maksymalne CPC nawet o 30%, jeśli twierdzisz, że z tego zapytania nie będzie klienta”. W jaki sposób Google przewiduje, czy dana osoba jest bardziej lub mniej skłonna do zakupu, to oczywiście zostaje w formie spekulacji, algorytmów, uczenia maszynowego itd. Tak przynajmniej było do tej pory.

 

Zmiany Google

Kilka dni temu Google poinformowało, że ulepsza eCPC zdejmując kaganiec 30% dla maksymalnego CPC – oznacza to, że wybierając tę opcję możemy liczyć, że nasze reklamy wejdą do aukcji ze stawką kilkukrotnie wyższą lub niższą niż nasze deklarowane max CPC. W praktyce Google będzie mogło dostosować stawki w oparciu o dane demograficzne i geograficzne użytkowników. Firma zapewnia, że dzięki temu nie będzie potrzeby ustalania dostosowań stawek dla tych danych. Dostosowania nie będą dotyczyć platformy – jeśli więc przykładowo mamy -90% dla urządzeń mobilnych, Google nie zacznie użytkownikom smartfonów samowolnie  wyświetlać reklam wyżej niż założyliśmy.

 

Tylko wzrost konwersji?

Czy to oznacza, że możemy oczekiwać eksplozji średniego CPC powyżej maksymalnego, gdy wiele aukcji zostanie uznanych przez Google za prawdopodobnie te, które doprowadzą do konwersji? Nie – mechanizm eCPC nadal będzie utrzymywał średnie CPC poniżej maksymalnego, przez co nie powinniśmy spodziewać się niezaplanowanego zwiększenia kosztów. Teoretycznie powinniśmy tylko odczuć zwiększenie liczby konwersji (yay!).  Oczywiście z pewną rezerwą podchodzę do sugerowanego przez Google wzrostu liczby konwersji, niemniej jednak uważam, że jest to krok w dobrym kierunku. Mam nadzieję, że w przyszłości Google poprawi ten mechanizm, dodając ograniczenia np. aby eCPC nie przekroczyło 4 zł.

Jeśli jednak nie masz zaufania do maszyn Google, możesz nie stosować eCPC w swoich kampaniach i wyłącznie ręcznie ustawiać oraz dostosowywać stawki. W tym wypadku sprawdź systematycznie rozbudowywany przeze mnie dział optymalizacji kampanii AdWords.